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西北化工銷售公司打好保供穩(wěn)價(jià)增效攻堅(jiān)戰(zhàn)

中國(guó)石油網(wǎng)消息(記者楊成)記者從4月6日西北化工銷售公司每周經(jīng)營(yíng)例會(huì)上獲悉,今年3月份,公司根據(jù)市場(chǎng)需求實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷,對(duì)100多個(gè)牌號(hào)的橡塑產(chǎn)品價(jià)格作出調(diào)整。

面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),西北化工銷售突出重點(diǎn)、迅速行動(dòng),堅(jiān)持“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào),保持“低成本發(fā)展”“低庫(kù)存營(yíng)銷”戰(zhàn)略策略不動(dòng)搖,打好保供穩(wěn)價(jià)增效攻堅(jiān)戰(zhàn),努力成為維護(hù)集團(tuán)公司化工業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定的保障力量。

堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭,統(tǒng)籌疫情防控和市場(chǎng)營(yíng)銷。面對(duì)新一輪大考,西北化工銷售公司多次組織召開(kāi)專題會(huì)議安排部署,緊緊鎖定全年經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和各項(xiàng)成本效益指標(biāo),著力在疫情防控、產(chǎn)品營(yíng)銷、保供穩(wěn)價(jià)上下功夫。優(yōu)化完善疫情期間銷售、運(yùn)輸、安全應(yīng)急預(yù)案,最大限度減少疫情對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的影響;加強(qiáng)市場(chǎng)信息搜集整理和統(tǒng)計(jì)分析,動(dòng)態(tài)調(diào)整營(yíng)銷策略,確保產(chǎn)品銷售量?jī)r(jià)配合,均衡受控;發(fā)揮“事業(yè)部主抓、產(chǎn)品線主謀、經(jīng)理層主戰(zhàn)”的一體化營(yíng)銷運(yùn)作優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管控更加精準(zhǔn)、客戶服務(wù)更加到位、業(yè)務(wù)反應(yīng)更加迅速。一季度,公司統(tǒng)銷產(chǎn)品總銷量為154.07萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)39.95%。其中,合成樹(shù)脂產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)38.75%,合成橡膠銷量同比增長(zhǎng)24.75%。

緊盯市場(chǎng)變化,開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)增收創(chuàng)效。近期,國(guó)內(nèi)化工市場(chǎng)面臨的不確定性較大,西北化工銷售公司堅(jiān)持均衡銷售,嚴(yán)格按照以日控制、周均衡為基礎(chǔ)的銷售計(jì)劃執(zhí)行模式,精準(zhǔn)調(diào)控、滾動(dòng)實(shí)施,保證整體銷量節(jié)奏和計(jì)劃執(zhí)行平穩(wěn)有序受控。加強(qiáng)市場(chǎng)研判,定期召開(kāi)市場(chǎng)和價(jià)格聯(lián)動(dòng)會(huì),及時(shí)掌握發(fā)運(yùn)、庫(kù)存、銷售、價(jià)格、市場(chǎng)情況,實(shí)施“一品一策、一地一策、因地施策”的營(yíng)銷策略。綜合分析產(chǎn)品期初庫(kù)存與當(dāng)期采購(gòu)成本,搶抓市場(chǎng)上漲機(jī)遇,對(duì)部分高成本產(chǎn)品實(shí)施調(diào)價(jià),減少因市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的跌價(jià)損失。加強(qiáng)價(jià)格管理,在市場(chǎng)波動(dòng)激烈時(shí),領(lǐng)先市場(chǎng)加快價(jià)格掛翻牌節(jié)奏;在市場(chǎng)趨向穩(wěn)定時(shí),將掛翻牌改為定價(jià)銷售,開(kāi)展重點(diǎn)產(chǎn)品量?jī)r(jià)配合分析,保證量?jī)r(jià)配合合理。加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理,建立產(chǎn)銷運(yùn)常態(tài)化溝通協(xié)調(diào)機(jī)制,積極爭(zhēng)取適銷對(duì)路產(chǎn)品配置量,提高資源本地消化率;及時(shí)向生產(chǎn)企業(yè)反饋市場(chǎng)需求,提出排產(chǎn)建議;加強(qiáng)銷儲(chǔ)運(yùn)一體協(xié)同聯(lián)動(dòng),確保產(chǎn)品資源流動(dòng)順暢。截至3月底,公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)35%,利潤(rùn)同比增長(zhǎng)122.39%,統(tǒng)銷產(chǎn)品累計(jì)利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)194.1%。

打好春耕攻堅(jiān)戰(zhàn),在保供穩(wěn)價(jià)上履責(zé)擔(dān)當(dāng)。春耕化肥供應(yīng)事關(guān)保障農(nóng)民種糧用肥需求、實(shí)現(xiàn)全年糧食穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)目標(biāo)。西北化工銷售切實(shí)做好保供穩(wěn)價(jià),緊盯生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)度,加強(qiáng)協(xié)調(diào)優(yōu)化化肥資源??朔咔閹?lái)的運(yùn)輸困難,主動(dòng)與烏鐵局、蘭州局溝通,公路鐵路運(yùn)輸多措并舉共同發(fā)力。深入了解甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古等區(qū)域春耕用肥需求,堅(jiān)持采取價(jià)格跟隨策略,全力維護(hù)化肥市場(chǎng)流通秩序。一季度,累計(jì)銷售化肥66.47萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)全銷,有力保障了生產(chǎn)后路暢通和市場(chǎng)供應(yīng)充足。

下一階段,西北化工銷售將把保供穩(wěn)價(jià)增效作為重要任務(wù),根據(jù)市場(chǎng)需求全力抓好銷售、運(yùn)輸調(diào)控,在穩(wěn)定市場(chǎng)供應(yīng)和價(jià)格的前提下,充分發(fā)揮區(qū)域銷售“朋友圈”優(yōu)勢(shì),堅(jiān)持“二十四字”營(yíng)銷工作方針,不斷擴(kuò)大中國(guó)石油化工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力,為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司整體效益最大化作出新的貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞: 西北化工 保供穩(wěn)價(jià)

來(lái)源:中國(guó)石油報(bào)
編輯:GY653

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