面對海外市場的機遇和挑戰(zhàn)，長期以來，大慶油田裝備制造集團力神泵業(yè)有限公司（簡稱大慶力神）以集成化服務(wù)、數(shù)字化建設(shè)為目標，努力打造更為專業(yè)的人工舉升智能化系統(tǒng)。如今，這個公司規(guī)模化進入了印尼、伊拉克、南蘇丹等國際市場，建有7個海外維修服務(wù)中心，構(gòu)建形成了以海外維修服務(wù)中心為前沿陣地的國際化生產(chǎn)經(jīng)營格局，其電泵成功出口14個國家，大慶“POWERLIFT（力神）”品牌已被海外用戶廣泛信賴，在人工舉升市場叫響了大慶“POWERLIFT”品牌。

截至8月9日，大慶力神今年在國際市場簽約額已達5億多元人民幣，正大步向國際一流石油泵類產(chǎn)品集成服務(wù)商目標前進。

(資料圖)

水井電泵項目填補空白

今年新春伊始，從伊拉克哈法亞油田傳來喜訊，大慶力神中標2萬桶級水井電泵項目，合同額3000余萬美元，市場占有率達到50%以上，成為新的規(guī)模市場。這是這個公司首次獨家中標水井電泵項目，填補了伊拉克大排量潛油電泵技術(shù)應(yīng)用的空白。去年，大慶力神全面提升市場總量、經(jīng)濟規(guī)模和效益水平，在伊拉克哈法亞和綠洲等市場先后創(chuàng)造了檢泵周期最長、市場占比最高等多項紀錄，全年海外市場訂單累計突破1億美元。

面對國際知名油服企業(yè)紛紛參與競爭的嚴峻形勢，大慶力神對哈法亞地質(zhì)條件、發(fā)展趨勢、適應(yīng)性技術(shù)進行了分析和研判預(yù)測，開展定制式研發(fā)和差異化服務(wù)。注水項目采用的大排量潛油電泵機組是非常規(guī)機組，排量、揚程、應(yīng)用材質(zhì)等方面與常規(guī)機組相比都具有更高要求。這個公司組建攻關(guān)小組，對大排量潛油電泵機組的運行穩(wěn)定性進行提升。在競標過程中，大慶力神憑借多年的經(jīng)驗，充分分析競爭對手綜合實力、技術(shù)水平和以往商務(wù)競價，制定出最優(yōu)應(yīng)標方案，在極短的招標期限內(nèi)完成了標書制作與投遞，最終一舉中標。至此，國內(nèi)電泵廠商2萬桶大排量潛油電泵設(shè)備初現(xiàn)伊拉克市場。針對伊拉克哈法亞油田所用抽水井機組排量大、電機功率大的要求，這個公司優(yōu)化設(shè)計，成功研發(fā)出188系列潛油電泵機組。

“188系列機組與常規(guī)機組截然不同，之前的生產(chǎn)工藝無法適用。最大的難點就是沒有新型機組的生產(chǎn)經(jīng)驗，需要一點一點摸索，我們累計解決了23個生產(chǎn)難題。”電泵制造廠生產(chǎn)組組長武慶偉說。

相關(guān)人員建立問題臺賬，自制工裝、確立參數(shù)、完善工藝，于今年5月18日通過首套機組試驗，僅用兩個月時間就完成了全部188系列潛油電泵機組的生產(chǎn)工作。

拓展海外市場新空間

電泵井檢泵周期是用戶重點關(guān)注的一項指標。大慶力神通過設(shè)立常駐應(yīng)用工程師、健全雇員培訓體系、實施油井全生命周期管理等服務(wù)方式，實現(xiàn)了服務(wù)高標準、精細化、零缺陷。針對所服務(wù)油井的復雜情況，先后解決了變頻高溫易停機、硫化氫腐蝕等技術(shù)難題，檢泵周期從初期的不足400天提升到目前的700多天，刷新了該公司在國際市場上所服務(wù)油區(qū)的平均檢泵周期紀錄。

一分耕耘，一分收獲。大慶力神已成為目前世界同行業(yè)潛油電泵產(chǎn)品系列最全的供應(yīng)服務(wù)商之一，擁有4個系列200多個規(guī)格型號，在海外油田創(chuàng)下單井運轉(zhuǎn)時間最長、技術(shù)難題解決最快、復產(chǎn)維修保障最強、現(xiàn)場服務(wù)水平最優(yōu)、機組開采原油最多等多項紀錄，受到甲方贊譽。

從最初的3口井，到合同下總油井數(shù)達千余口，大慶力神在伊拉克電潛泵市場累計簽約額已達上億美元。今年4月27日，大慶力神在米桑油田取得市場開發(fā)新突破，首次以第一中標人身份簽訂2000多萬美元潛油電泵一體化服務(wù)合同，成功使一體化服務(wù)模式獲得新用戶認可，在中國石油以外的海外市場拓展了空間。

做強檢修基地

占地1300多平方米，具有100套設(shè)備以上年檢修能力，這就是大慶力神在伊拉克油田的“檢修基地”。

這個公司把修舊利廢作為提質(zhì)增效的有力抓手。依托于“產(chǎn)品+服務(wù)”的優(yōu)勢，大慶力神在伊拉克油田現(xiàn)場建造了檢修廠，控制了現(xiàn)場檢修成本，提升了服務(wù)及時性。目前，已實現(xiàn)井下設(shè)備100%檢修，檢修設(shè)備舊件利用率達70%以上，大大降低了后期項目運行成本。

針對現(xiàn)場油品差易產(chǎn)生卡泵的情況，大慶力神配備相關(guān)拆卸設(shè)備，并根據(jù)機組規(guī)格制作了對應(yīng)尺寸的工裝，避免了因為內(nèi)外抱死無法拆檢而損失井下設(shè)備的情況。今年6月中旬，伊拉克綠洲連續(xù)數(shù)日刮起了8級大風，導致油田電網(wǎng)波動，一條供電支線下的3口井同時因故障停機。甲方用戶初步判定是變壓器漏油引發(fā)的冷卻、運行不穩(wěn)等問題，要求項目部立即更換地面橇架。綠洲項目應(yīng)用工程師王卓和項目人員第一時間趕往現(xiàn)場進行現(xiàn)場監(jiān)測和技術(shù)分析，發(fā)現(xiàn)三相不平、通電后變壓器有異響，排除了大慶力神設(shè)備原因，確定是大風造成的供電線路連接問題。

為盡快解決問題，他們錄制現(xiàn)場操作和設(shè)備情況視頻，與用戶溝通，協(xié)助排查故障，終于找到具體故障點并恢復生產(chǎn)，有效避免了用戶更換橇架的成本支出和停產(chǎn)損失。

陳天慶是大慶力神亞太分公司印尼項目的技能專家。前不久，用戶提出改變潛油電泵機組的保護器結(jié)構(gòu)。如果棄用現(xiàn)有保護器全部重新設(shè)計生產(chǎn)，不僅耗時耗力，成本也將大幅增加。陳天慶經(jīng)過兩天苦心鉆研，終于攻破這個難題，通過工藝改造滿足技術(shù)要求，達到生產(chǎn)條件。這一改造，不僅得到用戶的認可，還為項目避免了200多萬元的損失。

像王卓、陳天慶這樣的海外將士，能修則修能省則省，解決了一個又一個技術(shù)難題，用專業(yè)的服務(wù)讓用戶一次次驚嘆，把大慶力神品牌叫得更加響亮。

關(guān)鍵詞： 大慶油田