◆管理診斷找準痛點

◆精準施策增量提效

中國石油網(wǎng)消息（記者王劍英）通過全面精細化對標管理，今年1月份，廣西銷售公司成品油總量計劃進度完成率達112.6%，同比增幅13%，非油店銷收入和毛利完成率分別為140%、110%，創(chuàng)歷史新高。截至2月15日，廣西銷售開展年貨節(jié)兩個月以來，銷售額突破1200萬元，較上年同期增長71%，主要經(jīng)營指標全線飄紅。

廣西銷售公司全面聚焦持續(xù)打贏“六個翻身仗”、推動“六個走在前”奮斗目標，堅持目標導(dǎo)向、問題導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，充分發(fā)揮對標管理在企業(yè)管理中的引領(lǐng)作用，以“曬搶創(chuàng)”“對標比拼”等活動為抓手，全面實施對標管理行動，對標對表找差距，聚焦聚力抓落實，以“爭先進位”的姿態(tài)，走出具有廣西銷售特點的差異化、特色化經(jīng)營道路，全力以赴高質(zhì)量站穩(wěn)300萬噸。

“開展對標管理行動，讓我們對市場環(huán)境、銷售態(tài)勢、同行特點有了更加深入的了解，對下一步市場運作和管理水平的提升有了更清晰、更客觀的判斷。”廣西銷售財務(wù)處負責(zé)人介紹。為切實將對標工作落實落細落地、找準自身癥結(jié)短板，廣西銷售著力打造全面統(tǒng)籌、精準施策的分層分類對標一體化格局。一方面，圍繞樹標、追標、達標、創(chuàng)標，構(gòu)建對標互聯(lián)共享機制，主動牽手系統(tǒng)外主要同行、系統(tǒng)內(nèi)標桿單位、同片區(qū)兄弟單位，定期互通相關(guān)對標數(shù)據(jù)，密切關(guān)注對方市場動向、經(jīng)營策略，借助“它山之石”，推廣先進管理經(jīng)驗。另一方面，以“建體系、明方向、追標桿、強考核”為總體思路，構(gòu)建分析會診機制和取長補短機制，充分運用因果圖、系統(tǒng)圖等管理工具，深挖對標數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)因素，分析指標背后的差距，組織開展各類管理診斷，找準痛點、精準施策，促使指標優(yōu)化落到實處。

與此同時，廣西銷售以對標管理分析為切入點，對所屬14家地市分公司分組PK，細化10余項核心指標排名，在內(nèi)部形成濃厚競賽氛圍。為做好慶新春年貨節(jié)的精益營銷，廣西銷售全面實施對標管理，動態(tài)跟蹤各單位每日銷售情況，設(shè)置周紅旗榜，發(fā)布月光榮榜，及時宣傳好做法好典型。對排名靠后的站點通過師帶徒、結(jié)對子等方式找差距、補短板。2021年，公司成品油銷量比上年增長22%；非油收入突破7億元，比上年增長60%；毛利比上年增收1億元，全年凈利潤超1億元。

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