整體銷售近44萬輛、中重卡銷售近37萬輛，中重卡市場份額達(dá)23.5%，再創(chuàng)十項歷史新高，勇奪十項行業(yè)第一。2021年的商用車市場，一汽解放風(fēng)景這邊獨好，2022年如何再續(xù)輝煌?

12月29日，以“馭勢向變 創(chuàng)領(lǐng)價值 拓局克艱 共捍榮耀”為主題，解放2022商務(wù)年會大幕開啟，全國各地的解放經(jīng)銷商、服務(wù)商、備品經(jīng)銷商、專用車企業(yè)、合作伙伴及媒體嘉賓齊聚長春，共享2021年一汽解放的榮耀時刻，共謀來年發(fā)展大計。

■創(chuàng)領(lǐng)價值 2021解放漫山紅遍

回首即將過去的2021年，一汽解放可謂旌旗蔽空、漫山紅遍。中國一汽總經(jīng)理助理、一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰在致辭中講到：這一年，解放堅持創(chuàng)新驅(qū)動，掌握核心技術(shù);這一年，解放變革創(chuàng)新驅(qū)動，不斷激發(fā)內(nèi)生動力;這一年，解放堅持自主發(fā)展，加快轉(zhuǎn)型升級，大力建設(shè)民族品牌;這一年，解放立足高端，強(qiáng)化布局;這一年，新能源事業(yè)部成立，全擎助力國家雙碳目標(biāo)達(dá)成。

2021年，隨著國家“雙碳”戰(zhàn)略的加快實施，面對法規(guī)升級、產(chǎn)品迭代、競爭加劇的復(fù)雜環(huán)境，解放營銷體系以“四翻番、四領(lǐng)先”十四五戰(zhàn)略目標(biāo)為指引，以“35323”策略為行動指南，創(chuàng)新“8+4”戰(zhàn)區(qū)模式，聚焦多項關(guān)鍵課題，以奮斗者之姿領(lǐng)跑行業(yè)。

中國一汽總經(jīng)理助理、一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰

解放營銷體系以敏銳的洞察力和科學(xué)的決策力研法規(guī)、觀全局、識風(fēng)險，準(zhǔn)確預(yù)判了全年“前高后低”的市場趨勢，上半年達(dá)成全年目標(biāo)78%，搶占行業(yè)先手棋，提前落子定乾坤;下半年，面對陡然加劇的市場競爭態(tài)勢，通過“地毯”“驟雨”兩大行動，全員行銷、每單必爭，終端份額持續(xù)逆勢上揚(yáng)。

其中，聚焦重點，搶占先機(jī)，全年解放牽引車份額達(dá)到34.3%，提升2.3%，持續(xù)擴(kuò)大引領(lǐng)優(yōu)勢;強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，緊抓市場機(jī)遇，投放尊享版爆款產(chǎn)品，推廣J6L創(chuàng)富版，鞏固綠通、畜禽市場優(yōu)勢，夯實載貨領(lǐng)航;前三季度解放J7車型銷量破萬，全年銷量再翻一番，實現(xiàn)整車TCO行業(yè)最優(yōu)，成為行業(yè)高端車型佼佼者，打造J7領(lǐng)航。

強(qiáng)者恒強(qiáng)，2021年解放整體銷售近44萬輛、中重卡銷售近37萬輛，中重卡市場份額達(dá)23.5%，再創(chuàng)十項歷史新高，勇奪十項行業(yè)第一。并創(chuàng)下國內(nèi)重卡六連冠、中重卡五連冠，全球四連冠，輕卡增速連續(xù)五年行業(yè)第一，品牌價值連續(xù)十年行業(yè)第一的驕人業(yè)績。

■馭勢向變 打造新的利潤增長極

商場競爭，瞬息萬變，想要保持成績，再上層樓，必須對市場環(huán)境有清晰的洞察和預(yù)判。一汽解放營銷總部部長、銷售公司總經(jīng)理、黨委副書記張松在主題報告中分析，2022年中重卡需求變化，需求量會從2021年的160萬輛左右回落至120萬輛左右，且市場競爭更加白熱化。

具體而言，2022年，中國經(jīng)濟(jì)以穩(wěn)中求進(jìn)為主基調(diào)，經(jīng)濟(jì)增速不低于5%，基建投資和消費對卡車需求的拉動力將逐步恢復(fù)。受冬奧經(jīng)濟(jì)恢復(fù)周期等因素的影響，部分需求會有所后移，需求節(jié)奏將呈現(xiàn)低開高走的趨勢;市場進(jìn)入存量競爭階段，競爭的殘酷程度將進(jìn)一步提升，成為中重卡行業(yè)的新常態(tài)。當(dāng)然在新常態(tài)下，市場也并存著四大新機(jī)遇。一是基建項目回暖，帶來工程機(jī)遇;二是雙碳戰(zhàn)略，激發(fā)新能源機(jī)遇;三是國三收尾，國四限行，帶來法規(guī)更新機(jī)遇;四是保障民生，專用化運(yùn)輸，帶來細(xì)分市場機(jī)遇。

面對新常態(tài)，要心自信，即對解放的品牌力、產(chǎn)品力、客戶基盤、渠道能力、營銷團(tuán)隊和體系能力保持自信。新常態(tài)，也要有新戰(zhàn)法，即全面識別市場差距，彌補(bǔ)現(xiàn)有短板，轉(zhuǎn)化為市場增量空間;放眼全產(chǎn)業(yè)鏈條，加速后市場業(yè)務(wù)拓展，打造新的利潤增長極;正視自身能力短板，苦練內(nèi)功，夯實嚴(yán)峻市場環(huán)境下的能力基礎(chǔ)。

張松表示：2022年，一汽解放營銷體系將繼續(xù)秉承以客戶為中心，以產(chǎn)品為主線，以目標(biāo)為導(dǎo)向，以滿意為標(biāo)準(zhǔn)，以創(chuàng)新為驅(qū)動的營銷理念。營銷體系將落實“54363”策略，即：將堅決打贏五大戰(zhàn)役、全力提升四大品系、加速拓局三大區(qū)域、做好6支撐3保障。在新時代搶抓新機(jī)遇，在新航程謀求新發(fā)展，與事業(yè)伙伴一道向著中國第一個百年汽車品牌、第一代百年汽車?yán)系甓餐瑠^斗!

一汽解放營銷總部部長 銷售公司總經(jīng)理、黨委副書記張松

■共捍榮耀 以最強(qiáng)產(chǎn)品陣容決勝未來

宏偉的愿景要以強(qiáng)有力的產(chǎn)品為支撐，一汽解放產(chǎn)品向來以創(chuàng)新、品質(zhì)和口碑贏得用戶的認(rèn)可?！吨袊噲蟆酚浾咴谀陼管嚞F(xiàn)場看到，本次共有69款展車、12臺發(fā)動機(jī)、10套傳動設(shè)備、115個TQC維修件亮相，充分彰顯出解放產(chǎn)品實力。展會設(shè)置了新能源、J7、牽引、載貨、自卸、專用、特種車輛、客車、動力總成，及創(chuàng)新設(shè)置TQC維修件展區(qū)，將解放的產(chǎn)品自信彰顯無遺。

同時為了踐行國家雙碳戰(zhàn)略，踐行央企責(zé)任，一汽解放將以“15333”新能源戰(zhàn)略為指引，在新能源領(lǐng)域重點發(fā)力。本次參展新能源產(chǎn)品，覆蓋了J7、J6P、J6L、領(lǐng)途四大平臺，牽引、自卸、專用、輕卡等多品系。全面滿足鐵路貨運(yùn)、港口短駁、市政環(huán)衛(wèi)、城際物流等多種場景下的用戶需求。

智能化產(chǎn)品方面，J7 L2+級牽引車隆重亮相。該款產(chǎn)品應(yīng)用解放自主研發(fā)的車道居中控制算法和智能巡航技術(shù);并且配備前碰撞預(yù)警、自動緊急制動等多項配置。在駕乘舒適性、智能安全等方面，樹立了國內(nèi)行業(yè)的標(biāo)桿品質(zhì)。

在備品展區(qū)，解放以不同于往年的方式進(jìn)行展出，種類完備、功能清晰。針對用戶的個性化需求，解放通過調(diào)配組合，推出尿素噴射系統(tǒng)維修包、國六后處理傳感器維修包、尿素罐系統(tǒng)維修包等十五款“備品組合包”，再次詮釋了解放以用戶為中心的服務(wù)理念。

產(chǎn)品是商用車市場上拼殺的利器，一汽解放產(chǎn)品管理部部長彭龍在會上指出：2022年，解放將以高端、舒適、高效、低耗、綠色、智能六大用戶核心價值點為指引，持續(xù)升級產(chǎn)品品質(zhì)，提升客戶價值。在中國商用車產(chǎn)業(yè)新四化的浪潮中，不斷為用戶提供品質(zhì)更加卓越、更具價值、更具競爭力的產(chǎn)品，讓“解放卡車，掙錢機(jī)器”助力用戶事業(yè)騰飛。

一汽解放產(chǎn)品管理部部長彭龍

■拓局克艱 向世界一流闊步前進(jìn)

一汽解放總經(jīng)理、黨委副書記吳碧磊在年會現(xiàn)場提到：2022年，商用車市場仍面臨全球疫情反復(fù)、外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻、經(jīng)濟(jì)波動、治超治限常態(tài)化等綜合因素的影響，將由“增量競爭”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;存量競爭”;新能源、智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)受到政策推動快速發(fā)展，不斷重塑產(chǎn)業(yè)格局，使得商用車行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

一汽解放總經(jīng)理、黨委副書記吳碧磊

面對2022嚴(yán)峻復(fù)雜的市場環(huán)境，解放領(lǐng)導(dǎo)班子聚勢謀遠(yuǎn)，提前布局。敏銳研判新的需求形勢，精準(zhǔn)把握新的客戶趨勢，穩(wěn)固掌控新的競爭局勢，在市場形勢快速變化時快速轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維。

胡漢杰指出：商海拼爭，不進(jìn)則退，正視自身，取勝有道。要踐行目標(biāo)牽引之道，遵從協(xié)同作戰(zhàn)之道，開辟價值創(chuàng)領(lǐng)之道，貫徹網(wǎng)絡(luò)發(fā)展之道，堅持品牌引領(lǐng)之道，奉行精準(zhǔn)營銷之道。全力沖鋒，敢戰(zhàn)必贏，年度開局戰(zhàn)必贏，重點突破戰(zhàn)必贏，客戶爭奪戰(zhàn)必贏;圍繞新形勢、新任務(wù)、新使命、信則熱，取勝有道，逢戰(zhàn)必贏。

“哪里有路哪里就有解放的車，哪里繁榮哪里就有解放的車”，年會現(xiàn)場豪情萬丈的旋律，雄偉磅礴的氣勢，激蕩著解放鑄就民族品牌輝煌的振奮精神，昭示著榮耀百年基業(yè)長青的堅定信念。

正如胡漢杰在致辭中所強(qiáng)調(diào)：2021年，一汽解放堅持“創(chuàng)新變革”雙驅(qū)動，加速轉(zhuǎn)型升級，以產(chǎn)銷跨越800萬輛的行業(yè)豐碑，贏得“十四五”良好開局!而面向未來，解放更要駕馭新形勢、應(yīng)對新挑戰(zhàn)、立足新起點、回應(yīng)新期待，以“時不我待 只爭朝夕”的緊迫感、“一日不為 三日不安”的責(zé)任心，向著中國第一、世界一流的智慧交通運(yùn)輸解決方案提供者闊步前行!